Focus sur l’application concrète dans votre pratique quotidienne
EXPO26 combine :
- un salon fournisseurs ciblé avec plus de 40 stands
- et un programme de contenu solide, avec des sessions axées sur la pratique.
Pas de surcharge de sessions, mais moins de choix pour plus de profondeur.
Vous suivez :
- 1 conférencier principal
- 2 sessions de contenu au choix
Parce que la réalité sur chantier évolue
Les installateurs indiquent eux-mêmes avoir besoin :
d’informations claires sur les nouvelles réglementations et les primes
- de repères dans leurs choix techniques, notamment pour les pompes à chaleur
- de soutien dans la communication avec les clients et dans l’élaboration des offres
- et d’une meilleure vision de l’évolution du secteur
EXPO26 répond directement à ces besoins.
Christophe Deborsu
Invité d'honneur :
Christophe Deborsu
Dag, Bonjour !
Avec son regard unique sur la Belgique, Christophe Deborsu nous invite à dépasser les clichés et à découvrir tout ce qui nous rapproche. Une conférence positive, inspirante et pleine d'humour sur la confiance, la communication et la collaboration dans un monde en constante évolution.
Ce qui nous rapproche est souvent bien plus fort que ce qui nous distingue.
10h00 - 11h15 : session d’information 1
Faites votre choix parmi les thèmes ci-dessous pour composer votre programme.
Tout au long de la journée, nous prévoyons 2 sessions d’information que vous pouvez compléter vous-même avec les thèmes de votre choix. Nous avons soigneusement élaboré un programme varié, avec des intervenants et des sujets passionnants. Vous pouvez ainsi choisir vous-même votre thème pour chaque session.
À 14h30, Christophe Deborsu vous emmène dans une keynote où il analyse la réalité économique de manière claire et accessible.
W1 - La force des installations hybrides en rénovation
L’étape intermédiaire intelligente vers un chauffage durable
- Niveau: Débutant → Intermédiaire
- Focus: Application pratique des systèmes hybrides en rénovation
- Après la session, vous serez capable de :
- Évaluer quand l’hybride est le bon choix
- Combiner intelligemment les installations existantes avec des pompes à chaleur
- Conseiller correctement les clients dans les projets de rénovation
Toutes les habitations ne sont pas immédiatement prêtes pour une solution entièrement électrique. Lors de cette session, vous découvrirez comment les installations hybrides peuvent offrir une alternative réaliste et rentable en rénovation. Nous verrons quand l’hybride fonctionne réellement, comment combiner les systèmes et à quoi faire attention dans la pratique. Vous recevrez des repères clairs pour mieux accompagner vos clients dans leur choix vers une solution plus durable.
W2 - Vendre plus efficacement en tant qu’installateur
Établir des offres intelligentes et augmenter sa marge sans discussion
- Niveau: Tous niveaux
- Focus: Offres, stratégie de prix et communication de la valeur
- Après la session, vous serez capable de :
- Structurer vos offres de manière plus claire et plus convaincante
- Convaincre les clients de privilégier la qualité plutôt que le prix
- Éviter les discussions et la pression sur les marges
La pression sur les prix est une réalité, mais elle ne doit pas être un problème. Lors de cette session, vous apprendrez à positionner votre offre différemment et à mettre la valeur au centre. À l’aide d’exemples pratiques, vous découvrirez comment mieux accompagner les clients dans leur choix. Vous travaillerez ainsi de manière plus rentable, avec moins de discussions par la suite.
11h30 - 12h45 : session d’information 2
Faites votre choix parmi les thèmes ci-dessous pour composer votre programme.
Tout au long de la journée, nous prévoyons 2 sessions d’information que vous pouvez compléter vous-même avec les thèmes de votre choix. Nous avons soigneusement élaboré un programme varié, avec des intervenants et des sujets passionnants. Vous pouvez ainsi choisir vous-même votre thème pour chaque session.
À 14h30, Christophe Deborsu vous emmène dans une keynote où il analyse la réalité économique de manière claire et accessible.
W3 – Ce qui va changer d’ici 2030 pour les installateurs
La réglementation traduite dans votre pratique quotidienne
- Niveau: Débutant → Intermédiaire
- Focus: PEB, primes et futures obligations
- Après la session, vous serez capable de :
- Mieux comprendre les nouvelles réglementations
- Évaluer leur impact sur vos installations
- Conseiller et préparer correctement vos clients
Le secteur s’apprête à connaître de grands changements d’ici 2030. Lors de cette session, vous recevrez un aperçu clair de ce qui vous attend et de ce que cela signifie concrètement pour votre travail. De la PEB aux primes, en passant par les fluides frigorigènes : tout sera traduit en choix pratiques, sur chantier comme dans vos offres.
W4 – Plus de marge grâce aux bons choix pour la salle de bains
Une qualité abordable comme réponse à un marché en évolution
- Niveau : tous niveaux
- Focus : projets de salle de bains, positionnement prix et choix des produits
- Après cette session, vous pourrez :
- Proposer aux clients une alternative qualitative sans faire de compromis sur l’esthétique
- Mieux protéger votre marge dans les projets de salle de bains
- Expliquer de manière convaincante la valeur ajoutée d’une marque exclusive
- Découvrir les dernières nouveautés Procasa
Le marché de la salle de bains évolue et les clients recherchent des solutions à la fois esthétiques, qualitatives et accessibles. Lors de cette session, vous découvrirez comment faire les bons choix de produits pour répondre à ces attentes tout en préservant votre marge. Nous verrons comment positionner une marque exclusive comme une réelle valeur ajoutée dans vos projets de salle de bains. Vous découvrirez également les dernières nouveautés Procasa et la manière de les intégrer dans vos conseils clients.
14h30 - 14h40 : Vision & avenir de STG
Avant la keynote, nous partagerons dans une courte update la manière dont STG envisage les évolutions du marché et l’avenir du secteur.
- Qu’est-ce qui change pour les installateurs ?
- Quels sont les plus grands défis ?
- Et comment STG souhaite-t-elle les accompagner ?
Après cette update suivra la keynote de Christophe Deborsu, puis vous aurez l’occasion de visiter le salon et de réseauter.
14h40 - 15h30: Christophe Deborsu
Mieux comprendre la Belgique derrière votre business
Les défis pour les installateurs se multiplient : les coûts augmentent, les marges sont sous pression, les clients deviennent plus critiques et le contexte politique reste incertain. Mais qu’est-ce qui se cache vraiment derrière cette réalité ?
Christophe Deborsu vous emmène dans une keynote où il décrypte la Belgique d’aujourd’hui avec clarté, énergie et pertinence sans jamais tomber dans une analyse lourde ou théorique.
Avec son regard de journaliste et d’observateur de la société belge, il rend les enjeux complexes étonnamment concrets :
- comment les tensions politiques et sociétales influencent le climat économique
- pourquoi les clients réagissent différemment selon le contexte
- et comment mieux comprendre le pays dans lequel vous entreprenez chaque jour
N’attendez pas une conférence classique, mais une session vivante, stimulante et accessible, qui vous fera regarder votre entreprise et la Belgique autrement.
Une keynote qui inspire, fait réfléchir et apporte des éclairages utiles pour mieux avancer dans un environnement en constante évolution.